Pungile de tone sunt cel mai tradițional domeniu. Cum te descurci bine în exportul comerțului exterior? Cum o faci? Pentru a obține performanțe bune în vânzări, Suzhou Chaosheng împărtășea aceeași experiență. În plus față de autogestionarea zilnică, trebuie să perseverăm în următoarele patru puncte:
1. Perseverează în același domeniu
Dacă alegeți câmpul potrivit, trebuie doar să perseverați. Principiile de bază ale vânzărilor pe piață a sacilor mari de mărfuri sunt interoperabile, dar este nevoie de cel puțin trei ani pentru ca un funcționar de comerț exterior să stăpânească pe deplin un domeniu. Adesea schimbarea câmpurilor vă va oferi Domeniile sunt toate stăpânite, dar toate sunt stăpânite incomplet. Dacă nu aveți cunoștințe suficiente, nu puteți fi confortabil în acest domeniu și nu este ușor să aveți o performanță bună în vânzări. Mai mult, performanța vânzărilor la export este strâns legată de piața de vânzări, de clienți și de resursele din domeniul în care aparțineți. În multe cazuri, dacă schimbați câmpul, resursele anterioare nu vor fi utilizate și trebuie să acumulați din nou, ceea ce este foarte dăunător dezvoltării afacerilor de comerț exterior.
2. Continuați să o faceți în aceeași companie
Mulți vânzători de comerț exterior nu decid și schimbă adesea companii. Dacă nu aveți o performanță de vânzări timp de trei luni, schimbați-vă compania. Cred că schimbarea mediului natural poate avea performanțe bune în vânzări. Cred că comunicarea cu clienții este foarte bună. Prin urmare, indiferent unde te duci, clienții te vor urmări. De exemplu, vă aflați acum în câmpul big bag, dacă treceți la un câmp cu pointer laser, clienții anteriori nu vor folosi acest produs și veți consuma datele anterioare ale clienților. Prin urmare, crezi că cu cât sari mai mult, cu atât mai bine, ceea ce este revoltător.
În primul rând, dacă nu există performanță de vânzare timp de trei luni, este posibil ca performanța vânzărilor să fie în a patra lună. Primele trei luni pot fi perioada de acumulare, chiar înainte de focar. Păcat că funcționarul de comerț exterior nu a persistat până la urmă.&# 39 este ca apa fiartă la 99 de grade fără a arde, adăugați o mână de apă de foc pentru a o fierbe, dar focul se oprește.
În al doilea rând, clienții care te recunosc nu te recunosc ca persoană. Gândiți-vă la asta, toată lumea, de ce vă amintiți atât de mulți vânzători pe care clienții îi ating în fiecare zi? Grefierul în comerțul exterior trebuie să aibă în vedere faptul că clientul&# 39 vă recunoaște este compania care vă recunoaște, nu pe voi înșivă. Marea majoritate a vânzătorilor de comerț exterior vor avea același sentiment: clienții care obișnuiau să comunice foarte bine, va fi dificil să comunici și să comunici după schimbarea companiei.
În al treilea rând, persista să o faci într-o companie
Dacă muncești din greu, dacă nu poți obține performanțe de vânzare pe termen scurt, șeful nu te va părăsi. Dacă rămâneți la el, va exista performanță în vânzări și este foarte ușor să obțineți favoarea cadrelor de conducere și să obțineți o anumită îmbunătățire a poziției.
În al patrulea rând, dacă schimbați compania, noul șef al companiei vă va întreba, fără îndoială, despre performanțele dvs. anterioare în vânzări. Dacă performanța dvs. de vânzări este foarte bună, șeful vă va întreba de ce ați plecat; dacă performanța dvs. de vânzări nu este bună, șeful se teme fără îndoială să o folosească. În orice caz, șeful te va investiga pentru o perioadă de timp, dar trebuie să combini noua echipă de elită și noul mediu natural. Acest lucru reprezintă o mare provocare pentru vânzătorii de comerț exterior.
3. Persistați în urmărirea și întreținerea clienților
După ce mulți vânzători de comerț exterior cu saci de tone au atins practic clienții, aceștia și-au exprimat dorința (probabil trei luni mai târziu, jumătate de an mai târziu sau un an mai târziu), iar activitatea de comerț exterior a început să le urmărească activ. La început, agentul de vânzări a arătat în principal un anumit grad de inițiativă, cum ar fi trimiterea și trimiterea de e-mailuri, adăugarea de WhatsApp, Facebook etc., care pot fi întreținute pentru o perioadă scurtă de timp și comunică treptat cu clienții mai rar, iar e-mailurile nu sunt trimis. Rapid, clienții vor uita de tine.
De fapt, este perseverență să exportăm saci mari de comerț exterior. Vă puteți asigura că comunicați cu clienții mai des decât concurenții dvs. (comunicarea și schimburile naturale sunt mai relaxate). Vă puteți asigura că utilizați o mulțime de abilități de comunicare pentru a face clienții să aibă o impresie bună despre dvs., amintindu-vă de voi în loc de concurenți.
După tranzacționarea cu clienții, toată munca&# 39 nu este terminată. Toată lumea trebuie să facă o treabă bună în serviciile conexe pentru a îmbunătăți satisfacția și satisfacția clienților. Toată lumea ar trebui să aibă grijă și de viața clienților. Deoarece clienții sunt în legături diferite, cerințele sunt diferite. Trebuie să studiem diferitele cerințe ale clienților în legături diferite (pungile ajung la bogăție și tone de pungi). În plus, toată lumea ar trebui să desfășoare afaceri cu clienții. Comunicarea emoțională în afara procesului, realizarea acestui tip de comunicare emoțională îi poate ajuta pe toți să reducă fricțiunile, să crească sentimentele și să mărească reținerea clienților și ratele puternice de recomandare ale clienților.
Patru, continuă să înveți
Concurența pe piață în industria comerțului exterior este foarte acerbă. Numai printr-un progres continuu lucrătorii exportatori își pot îmbunătăți calitatea, abilitățile profesionale și standardele de comunicare. Acest lucru este foarte util pentru dezvoltarea postării. Vânzătorul trebuie să încorporeze conștiința" trăiește pentru a învăța și să plătească pentru aceasta" în mintea sa și să facă progrese continue și să se îmbunătățească pe sine. Există, de asemenea, diverse metode de învățare și formare naturală:
(1) Primul lucru este să înțelegem abilitățile profesionale ale sacilor mari de mărfuri. De fapt, este o introducere detaliată a tuturor nivelurilor companiei, cum ar fi procesul de dezvoltare al companiei, diferența față de alte companii, caracteristicile și avantajele companiei și introducerea detaliată în ochii clienților. După o perioadă de timp, pot rezerva câteva luni pentru studii suplimentare sau mă pot înscrie la instituții de formare. Învățarea software-ului de sistem și instruirea cunoștințelor logistice este foarte necesară. Este foarte posibil ca unii oameni să spună că nu este timp pentru studii și formare profesională, așa că puteți alege celelalte metode de mai jos.
(2) Citiți des articole, cărți, ziare și periodice. Citirea articolelor și a ziarelor poate accesa multe rapoarte de știri (ziarele pot citi articole fără a petrece prea mult timp), iar citirea articolelor, revistelor și periodicelor poate explica un eveniment major în profunzime. Unii oameni vor întreba cât de lent este citirea articolelor și a ziarelor. Înțeleg imediat conținutul informațional online, dar trebuie să înțelegeți că există prea multe conținuturi informaționale pe tehnologia Internetului, iar influența este mare. Majoritatea timpului va fi dedicat selectării conținutului informațional. Să nu citească conținutul informațional al articolului.
(3) Cumpărați cărți și citiți articole. Citirea cărților este cel mai bun mod de a învăța, cu cea mai mică influență și cel mai bun efect real. Bineînțeles, trebuie să fim atenți la alegerea cărților. Mulți vânzători nu citesc mai puțin, dar citesc mai mult. Nu trebuie să fie complicați în software-ul de sistem atunci când studiază și trebuie să facă o treabă bună de citit.
(4) Faceți întotdeauna un rezumat. Rezumatul este, de asemenea, un mod de învățare și formare. Păstrați un rezumat imediat al experienței de vânzare, al sentimentelor obișnuite și al vieții de zi cu zi. Numai rezumatul se poate îmbunătăți și îmbunătăți.
Dacă doriți să faceți o treabă bună în exportul de pungi mari, este o treabă interesantă. Doar prin perseverență poți obține succesul. Fabrica Suzhou Chaosheng va încuraja pe toată lumea!